Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"

Surabaya, 30 Mei 2008

AGEN PROPERTI SERIUS DAN AGEN PROPERTI "GAMPANGAN"

Apakah Anda serius dengan bisnis dan karir sebagai Agen properti ?

Kalau jawaban Anda, Ya. Sudahkah Anda memikirkan pertanyaan berikut :
1) Berapa jumlah transaksi yang Anda inginkan setiap bulan ?
2) Berapa jumlah penghasilan komisi yang Anda ingin capai setiap bulan ?
3) Apakah Anda punya goal / target jumlah unit transaksi dan penghasilan komisi ?
4) Berapa prospek yang Anda temui setiap hari ?
5) Berapa listing yang Anda dapatkan setiap minggu ?

Kalau Anda sudah mengetahui pertanyaan-pertanyaan tersebut. Apakah Anda sudah punya jawabannya ? Apakah jawaban Anda serius ?

Anda tidak serius, bila :

1. Sikap Anda tidak jelas.
Tandanya :
- Anda tidak menghentikan semua hal yang negatif mempengaruhi pikiran, perasaan, perkataan dan tindakan.
- Anda tidak mendengarkan CD, membaca buku serta mengikuti training dan seminar yang membangun sikap positif

2. Tujuan (goal) Anda kabur.
Tandanya :
- Anda memulai hari tanpa jadwal kerja.
- Anda membuat jadwal tapi tidak mengerjakan yang sudah direncanakan.
- Anda tidak mengevaluasi hari, minggu dan prestasi bulanan.

3. Jaringan Anda berantakan.
Tandanya :
- Anda tidak berusaha membangun jaringan kastemer.
- Anda tidak berkenalan dengan cukup banyak potensial kastemer.

4. Ketrampilan Sales Anda kacau.
Tandanya :
- Anda tidak terampil menggunakan pertanyaan.
- Anda tidak terampil memberikan presentasi.
- Anda tidak terampil menghadapi keberatan.
- Anda tidak terampil melakukan negosiasi.
- Anda tidak menuliskan, tidak mempelajari, tidak menggunakan semua skrip yang bisa meningkatkan ketrampilan Sales Anda.

5. Pengetahuan properti Anda sangat terbatas.
Tandanya :
- Anda malas mengikuti meeting training, seminar.
- Anda tidak belajar dari pengalaman dari agen properti yang lain.

6. Persiapan Anda menyedihkan.
Tandanya :
- Anda tidak melakukan persiapan sebelum prospekting, presentasi, negosiasi, follow up dan closing.
- Anda bergantung pada improvisasi yang dangkal dan memaksakan pendapat.

7. Follow up Anda tidak kreatif.
Tandanya :
- Anda tidak menarik dalam follow up, monoton dan menyebalkan kastemer.
- Anda tidak ulet dan menekan kastemer.

8. Prospek Anda terlalu sedikit.
Tandanya :
- Anda sering menunggu dihubungi.
- Anda membuang banyak waktu di kantor.
- Jumlah appoinment Anda sangat terbatas.

9. Komitmen Anda mudah berubah.
Tandanya :
- Anda tidak memiliki janji tertulis yang ditempel di pintu lemari, kaca rias atau di kamar mandi.
- Anda terus merubah janji Anda sendiri seenaknya. Merugikan Anda dan kastemer Anda.

10. Disiplin diri Anda sangat lemah.
Tandanya :
- Waktu tidur malam dan bangun pagi Anda tidak sehat.
- Anda sering terlambat, semboyan Anda "lebih baik terlambat dari pada tidak datang".

Anda serius ? Lakukan 4 hal ini :

1. Tingkatkan jumlah hubungan telpon, email, appoinment, lobby.
2. Tingkatkan teknik / metode dalam melakukan hubungan, telpon, email, appointment & relationship.
3. Tingkatkan kualitas prospek, potensinya, urgensinya, motivasinya & kemampuannya.
4. Tingkatkan kualitas dari pesan yang disampaikan, informasi, analisa, laporan, penawaran, benefit dan keuntungan bagi kastemer.

Yafet Kristanto
28 Mei 2008

RUKO KLAMPIS JAYA
LT: 160    LB: 326

HAK MILIK
IDR: 7000000000 -
RUMAH TERATAI
LT: 620    LB: 620

HAK GUNA BANGUNAN
IDR: 3625000000 -
RUMAH PERUM PURI WIDYA KENCANA BLOK K
LT: 150    LB: 190

HAK GUNA BANGUNAN
IDR: 3000000000 -
RUMAH PAKUWON INDAH GRANADA BLOK PF
LT: 300    LB: 300

PENGIKATAN JUAL BELI
IDR: 185000000 -