Image

7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing

1. Anda tidak cukup mengenal prospek.
Pada saat bertemu penjual FSBO saya berusaha mengenalnya. Terutama motivasinya menjual rumah. Saya juga ingin mengetahui pengalamannya dalam menjual rumah atau membeli rumah. Sebelumnya pernah berhubungan dengan broker atau tidak.

2. Anda tidak memberikan informasi yang menarik.
Penguasaan informasi yang berhubungan dengan propertinya. Pengetahuan saya tentang lokasi, market, dan database yang dimiliki sangat penting. Semakin spesifik info saya akan semakin meyakinkan.

3. Anda tidak mempersiapkan agenda pertemuan dengan baik.
Sebelum datang bertemu dengan penjual FSBO, saya sudah menyusun materi pembicaraan. Mulai dari pertanyaan pembuka, isi presentasi sampai pertanyaan penutup. Informasi dan marketing tools juga sudah disiapkan. Dalam pertemuan itu saya sudah siap mendemonstrasikan semua.

4. Anda tidak menawarkan “ value “ yang nyata.
Dihadapan penjual FSBO saya akan selalu nampak mirip dengan agen properti lain. Tugas saya menunjukkan “beda” nya. Beda saya dengan kompetitor. Kelebihan yang saya miliki : lebih cepat, lebih jelas, lebih trampil, lebih pengalaman, lebih berpengetahuan dan lebih lainnya.

5. Anda tidak sabar, terlalu mendesak dalam presentasi.
Saya mempersiapka presentasi dalam beberapa gaya, presentasi singkat atau presentasi lengkap. Sesuai kebutuhan prospek dan pengetahuannya tentang agen properti dan servisnya. Saya akan memilih gaya yang paling cocok.

6. Anda tidak mengajukan pertanyaan yang sulit.
Karena terlalu hati-hati kebanyakan agen properti tidak menanyakan pertanyaan yang tidak mengenakkan dan sulit. Padahal pertanyaan sulit merangsang prospek berpikir dan terinspirasi oleh cara pandang kita yang berbeda. Misal, apakah Bapak bisa membedakan servis dari agen properti ?

7. Anda tidak melakukan closing atau mengusulkan langkah berikutnya.
Bila saya tidak berhasil mendapatkan komitmen listing, maka saya akan mengusulkan pertemuan yang akan datang. Saya menawarkan evaluasi pemasaran yang telah dilakukan. Bila disetujui berarti saya mendapat ijin Follow up.

Selamat mencoba.

Artikel lain

Pemasaran Proyek Properti Primary : Antara Investor dan End User


Tarik Ulur Pajak PPh & BPHTB


Harga Pasar Tanah 2016


Kaya Tanpa Bayar Pajak


Amnesti Pajak VS Market Properti


15 Strategi Agen Properti Profesional


Analisa Pasar Properti 15 Tahun Terakhir (2000 - 2015)


The art of motivation


The Art of Negotiation


The 6 Reasons Why Most Training Do Not Work (Long Term) And What To Do Next...


Selling To Tough Customer


Bahasa Tubuh


Berhenti Belajar = Langkah Mundur


7 Kesalahan Besar dari Marketing Associate ERA


7 Pesan Menghindari Stress


15 "Kualitas Pribadi" Agen Properti Profesional.


15 Strategi Agen Properti Profesional


7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing


7 Alasan Orang Tidak Membuat Goal (Target)


Skrip Prospekting yang Persuasif


Goal Untuk Meraih Sukses 2010


Kewajiban Pajak Agen Properti


15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT


Investasi Properti Melalui KPR


Investasi Properti Tanpa MODAL, Membeli Properti TANPA UANG. Apa bisa ?


Menghitung Keuntungan Investasi Properti 25 Tahun Terakhir, Terkait Dengan Peraturan Pajak


Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?


Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009


Tinjauan Pasar Properti Triwulan III 2008 di Surabaya


Keterkaitan Transaksi Properti dan Perpajakan.


Follow Up Calls


MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)


AGEN PROPERTI MENGHADAPI PERUBAHAN " IKLAN DI KORAN KE IKLAN DI INTERNET "


Ringkasan Seminar Pajak


Tinjauan Pasar Properti Triwulan II 2008 Di Surabaya


Agen Properti Yang Segar .... :)


Saatnya Agen Properti Berbagi Peran


Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"


Tinjauan pasar properti triwulan I 2008 di Surabaya


Tips Untuk Keamanan Agen Properti


Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil


7 Kelemahan Agen Properti


Mengapa Penjual Harus Memilih Anda


Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent


Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti


Peluang dan Tantangan Agen Properti


Profesi Sales, Tantangan dan Peluang Bagi Pencari Kerja di Surabaya


Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah


Mengapa Agen Properti Mudah "Dikhianati" Kliennya?


Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti


Rahasia Referal


Kiat Agen Properti di Tengah Pasar Properti yang Kurang Bergairah.


Anda Agen yang Membosankan?