Image

Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009

Banyak tantangan sedang menanti kita tahun depan, yang sebenarnya juga bulan depan. Siap atau tidak, suka atau tidak suka tantangan akan menghadang dihadapan Anda. Kalau Anda ingin menjadi Top Agent, atau mempertahankan prestasi Anda sebagai Top Property Agent, dibutuhkan skill, knowledge dan attitude yang lebih baik.

Praktisnya, tentukan jadwal kerja Anda setiap hari. Lakukan dengan disiplin setiap aktivitas yang telah ditentukan. Pastikan semua aktivitas menghasilkan. Sukses dicapai melalui hasil kerja setiap hari yang terbaik. Dalam hitungan minggu dan bulanhasil kerja itu terakumulasi menjadi prestasi.

Dibutuhkan "disiplin seorang juara" untuk mencapai tujuan dan target Anda thn 2009. Rahasianya pilihlah aktivitas yang tepat dan lakukan dengan segala daya.

Beberapa aktivitas yang harus menjadi agenda top agent.
- Prospekting minimum 2 jam sehari.
- Follow up potensial prospek dan potensial kastemer.
- Kontak beberapa klien sesuai jadwal.
- Menyediakan waktu mempererat hubungan dengan prospek, kastemer maupun klien.
- Mengembangkan kepribadian dan kemampuan professional.
- Mempersiapkan dan melatih skrip atau dialog dari setiap appointment dan pertemuan.

Ukurlah setiap aktivitas, bahkan dihitung efektivitasnya. Jangan mudah menunda dan mengganti aktivitas yang penting dengan aktivitas lain. Dibutuhkan parameter untuk memastikan hasil dari setiap aktivitas.

Perhatikan kemajuan atau kemunduran yang Anda alami. Setiap minggu dan bulannya. Lakukan evaluasi. Ubah strategi yang kurang bagus. Fokus pada strategi yang baik. Sering kita membiarkan dan terlambat bereaksi. Tingkatkan intensitas keberhasilan jangan tunggu terlambat.

Selalu punya rencana cadangan (plan B), tidak perlu kecil hati bila rencana awal (plan A) Anda gagal. Bahkan merubah rencana sampai berkali-kali juga boleh, yang penting lakukan dengan sungguh sampai berhasil.

Kenali keunggulan Anda. Anda dibayar karena punya kelebihan dibanding pesaing. Jadilah spesialis, bukan generalis. Hanya spesialis yang punya keunggulan yang berbeda. Jaman ini makin menghargai spesialis. Tinggalkan kemampuan rata-rata, karena terlalu banyak yang Anda tahu setengah-setengah.

Dalam bisnis properti Anda harus punya spesialisasi. Tentukan pilihan spesialisasi berdasarkan target pasar (lokasi), jenis properti dan target kastemer (penjual / pembeli). Target pasar (lokasi) dipilih lokasi yang paling Anda kuasai daerahnya, datanya dan marketnya. Jenis properti bisa ditentukan sesuai pengetahuan Anda dan target kastemer Anda.

Target kastemer ada banyak pilihan, missal :
- Expired listing.
- FSBO (For Sale By Owner).
- Penyewa.
- Pemilik yang tidak menghuni.
- Properti kredit macet.
- Pemilik yang menyewakan properti-propertinya.
- Pemilik rumah-rumah kosong yang terlantar.
- Pembeli pertama (first time buyer).
- Pembeli yang berinvestasi di properti.

Bagi seorang agen properti yang hebat, apapun keadaannya pasti ada untungnya. Pada saat properti booming, kue bisnis properti membesar, sebagai Top Agent pasti meraih hasil yang besar. Sebaliknya, saat properti sedang menurun, Anda mampu mempertahankan market share karena pesaing Anda berguguran.

Yang penting, yakinlah Anda Top Agent. Segala situasi pasti ada peluang.

Yafet Kristanto
Desember 2008

Artikel lain

Pemasaran Proyek Properti Primary : Antara Investor dan End User


Tarik Ulur Pajak PPh & BPHTB


Harga Pasar Tanah 2016


Kaya Tanpa Bayar Pajak


Amnesti Pajak VS Market Properti


15 Strategi Agen Properti Profesional


Analisa Pasar Properti 15 Tahun Terakhir (2000 - 2015)


The art of motivation


The Art of Negotiation


The 6 Reasons Why Most Training Do Not Work (Long Term) And What To Do Next...


Selling To Tough Customer


Bahasa Tubuh


Berhenti Belajar = Langkah Mundur


7 Kesalahan Besar dari Marketing Associate ERA


7 Pesan Menghindari Stress


15 "Kualitas Pribadi" Agen Properti Profesional.


15 Strategi Agen Properti Profesional


7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing


7 Alasan Orang Tidak Membuat Goal (Target)


Skrip Prospekting yang Persuasif


Goal Untuk Meraih Sukses 2010


Kewajiban Pajak Agen Properti


15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT


Investasi Properti Melalui KPR


Investasi Properti Tanpa MODAL, Membeli Properti TANPA UANG. Apa bisa ?


Menghitung Keuntungan Investasi Properti 25 Tahun Terakhir, Terkait Dengan Peraturan Pajak


Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?


Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009


Tinjauan Pasar Properti Triwulan III 2008 di Surabaya


Keterkaitan Transaksi Properti dan Perpajakan.


Follow Up Calls


MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)


AGEN PROPERTI MENGHADAPI PERUBAHAN " IKLAN DI KORAN KE IKLAN DI INTERNET "


Ringkasan Seminar Pajak


Tinjauan Pasar Properti Triwulan II 2008 Di Surabaya


Agen Properti Yang Segar .... :)


Saatnya Agen Properti Berbagi Peran


Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"


Tinjauan pasar properti triwulan I 2008 di Surabaya


Tips Untuk Keamanan Agen Properti


Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil


7 Kelemahan Agen Properti


Mengapa Penjual Harus Memilih Anda


Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent


Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti


Peluang dan Tantangan Agen Properti


Profesi Sales, Tantangan dan Peluang Bagi Pencari Kerja di Surabaya


Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah


Mengapa Agen Properti Mudah "Dikhianati" Kliennya?


Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti


Rahasia Referal


Kiat Agen Properti di Tengah Pasar Properti yang Kurang Bergairah.


Anda Agen yang Membosankan?