Image

Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"

AGEN PROPERTI SERIUS DAN AGEN PROPERTI "GAMPANGAN"

Apakah Anda serius dengan bisnis dan karir sebagai Agen properti ?

Kalau jawaban Anda, Ya. Sudahkah Anda memikirkan pertanyaan berikut :
1) Berapa jumlah transaksi yang Anda inginkan setiap bulan ?
2) Berapa jumlah penghasilan komisi yang Anda ingin capai setiap bulan ?
3) Apakah Anda punya goal / target jumlah unit transaksi dan penghasilan komisi ?
4) Berapa prospek yang Anda temui setiap hari ?
5) Berapa listing yang Anda dapatkan setiap minggu ?

Kalau Anda sudah mengetahui pertanyaan-pertanyaan tersebut. Apakah Anda sudah punya jawabannya ? Apakah jawaban Anda serius ?

Anda tidak serius, bila :

1. Sikap Anda tidak jelas.
Tandanya :
- Anda tidak menghentikan semua hal yang negatif mempengaruhi pikiran, perasaan, perkataan dan tindakan.
- Anda tidak mendengarkan CD, membaca buku serta mengikuti training dan seminar yang membangun sikap positif

2. Tujuan (goal) Anda kabur.
Tandanya :
- Anda memulai hari tanpa jadwal kerja.
- Anda membuat jadwal tapi tidak mengerjakan yang sudah direncanakan.
- Anda tidak mengevaluasi hari, minggu dan prestasi bulanan.

3. Jaringan Anda berantakan.
Tandanya :
- Anda tidak berusaha membangun jaringan kastemer.
- Anda tidak berkenalan dengan cukup banyak potensial kastemer.

4. Ketrampilan Sales Anda kacau.
Tandanya :
- Anda tidak terampil menggunakan pertanyaan.
- Anda tidak terampil memberikan presentasi.
- Anda tidak terampil menghadapi keberatan.
- Anda tidak terampil melakukan negosiasi.
- Anda tidak menuliskan, tidak mempelajari, tidak menggunakan semua skrip yang bisa meningkatkan ketrampilan Sales Anda.

5. Pengetahuan properti Anda sangat terbatas.
Tandanya :
- Anda malas mengikuti meeting training, seminar.
- Anda tidak belajar dari pengalaman dari agen properti yang lain.

6. Persiapan Anda menyedihkan.
Tandanya :
- Anda tidak melakukan persiapan sebelum prospekting, presentasi, negosiasi, follow up dan closing.
- Anda bergantung pada improvisasi yang dangkal dan memaksakan pendapat.

7. Follow up Anda tidak kreatif.
Tandanya :
- Anda tidak menarik dalam follow up, monoton dan menyebalkan kastemer.
- Anda tidak ulet dan menekan kastemer.

8. Prospek Anda terlalu sedikit.
Tandanya :
- Anda sering menunggu dihubungi.
- Anda membuang banyak waktu di kantor.
- Jumlah appoinment Anda sangat terbatas.

9. Komitmen Anda mudah berubah.
Tandanya :
- Anda tidak memiliki janji tertulis yang ditempel di pintu lemari, kaca rias atau di kamar mandi.
- Anda terus merubah janji Anda sendiri seenaknya. Merugikan Anda dan kastemer Anda.

10. Disiplin diri Anda sangat lemah.
Tandanya :
- Waktu tidur malam dan bangun pagi Anda tidak sehat.
- Anda sering terlambat, semboyan Anda "lebih baik terlambat dari pada tidak datang".

Anda serius ? Lakukan 4 hal ini :

1. Tingkatkan jumlah hubungan telpon, email, appoinment, lobby.
2. Tingkatkan teknik / metode dalam melakukan hubungan, telpon, email, appointment & relationship.
3. Tingkatkan kualitas prospek, potensinya, urgensinya, motivasinya & kemampuannya.
4. Tingkatkan kualitas dari pesan yang disampaikan, informasi, analisa, laporan, penawaran, benefit dan keuntungan bagi kastemer.

Yafet Kristanto
28 Mei 2008

Artikel lain

Pemasaran Proyek Properti Primary : Antara Investor dan End User


Tarik Ulur Pajak PPh & BPHTB


Harga Pasar Tanah 2016


Kaya Tanpa Bayar Pajak


Amnesti Pajak VS Market Properti


15 Strategi Agen Properti Profesional


Analisa Pasar Properti 15 Tahun Terakhir (2000 - 2015)


The art of motivation


The Art of Negotiation


The 6 Reasons Why Most Training Do Not Work (Long Term) And What To Do Next...


Selling To Tough Customer


Bahasa Tubuh


Berhenti Belajar = Langkah Mundur


7 Kesalahan Besar dari Marketing Associate ERA


7 Pesan Menghindari Stress


15 "Kualitas Pribadi" Agen Properti Profesional.


15 Strategi Agen Properti Profesional


7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing


7 Alasan Orang Tidak Membuat Goal (Target)


Skrip Prospekting yang Persuasif


Goal Untuk Meraih Sukses 2010


Kewajiban Pajak Agen Properti


15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT


Investasi Properti Melalui KPR


Investasi Properti Tanpa MODAL, Membeli Properti TANPA UANG. Apa bisa ?


Menghitung Keuntungan Investasi Properti 25 Tahun Terakhir, Terkait Dengan Peraturan Pajak


Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?


Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009


Tinjauan Pasar Properti Triwulan III 2008 di Surabaya


Keterkaitan Transaksi Properti dan Perpajakan.


Follow Up Calls


MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)


AGEN PROPERTI MENGHADAPI PERUBAHAN " IKLAN DI KORAN KE IKLAN DI INTERNET "


Ringkasan Seminar Pajak


Tinjauan Pasar Properti Triwulan II 2008 Di Surabaya


Agen Properti Yang Segar .... :)


Saatnya Agen Properti Berbagi Peran


Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"


Tinjauan pasar properti triwulan I 2008 di Surabaya


Tips Untuk Keamanan Agen Properti


Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil


7 Kelemahan Agen Properti


Mengapa Penjual Harus Memilih Anda


Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent


Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti


Peluang dan Tantangan Agen Properti


Profesi Sales, Tantangan dan Peluang Bagi Pencari Kerja di Surabaya


Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah


Mengapa Agen Properti Mudah "Dikhianati" Kliennya?


Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti


Rahasia Referal


Kiat Agen Properti di Tengah Pasar Properti yang Kurang Bergairah.


Anda Agen yang Membosankan?