Image

Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil

Begitu banyak orang yang telah mencoba mengikuti training sales. Sebagian besar menghadapi hambatan yang sama , yaitu takut melakukan kesalahan. Padahal salah adalah bagian dari proses belajar. Sebagian lagi ingin mempraktekan ketrampilan menjual setelah merasa yakin bisa sempurna.

Menyedihkan memang , gara gara tidak ingin salah dan maunya sempurna, banyak orang sales tidak pernah melakukan semua yang mereka tahu dan yang mereka bisa/mampu. Sia sia saja semua yang telah dipelajarinya.

Pasti sudah , keraguan dan ketakutan itu telah merampas haknya untuk berhasil. Mungkin selamanya mereka ada dalam cengkraman dari obsesinya untuk tampil sempurna.

Semua orang mengalami proses belajar dari masa sekolah, dalam test dan ujian kita tidak pernah dituntut selalu dapat nilai A untuk lulus. Nilai B bahkan C pun sebetulnya kita bisa lulus. Mengapa dalam praktek kehidapan dan dunia kerja kita harus sempurna ? Kenapa mesti takut salah ?

Memang di sekolah kita diukur dengan hasil test supaya kita belajar lebih baik. Dalam praktek orang sales bisa salah dan tidak harus sempurna, karena kesempatan memperbaiki selalu terbuka. Jadi tugas kita melakukan sebaik mungkin dan tidak selalu harus sempurna.

Bila kita menunggu menjadi sempurna , tidak pernah mulai, akhirnya didahului orang yang rela mengulang karena kesalahan yang dilakukan. Peluang dan kesempatan diambil oleh mereka yang mau mengambil resiko .

Dengan melakukan lebih sering kita akan mendapatkan umpan balik, respon ini memberi kita kesempatan untuk melakukan perbaikan. Demikian seterusnya untuk menjadi lebih baik bukan sempurna. Orang yang mengaku telah sempurna ,hampir pasti tidak sempurna. Kesempurnaan adalah sebuah mitos.

Kita tidak harus melakukan dengan benar, kita hanya harus melakukan terus menerus. Semua adalah tahapan dalam belajar. Kita belajar merangkak sebelum berdiri, atau berjalan sebelum bisa berlari. Sebuah proses yang tidak bisa dilewatkan.

Bagi orang sales ,lakukan saja semua yang telah didapatkan dari training. Bahkan untuk menelponpun adalah sebuah ketrampilan yang perlu dipraktekkan terus. Bagi 90 marketing ERA yang selesai training Januari- Pebruari 08, tantangan pertama adalah menelpon 100 FSBO( for sale by owner ) atau pejual tanpa perantara. Dalam waktu seminggu menghubungi 100 orang yang menjual rumah di iklan.

Hasilnya 80% marketing mengeluh tugas yg berat. Rata-2 hanya menelpon 20 FSBO, ada yang sama sekali belum mencoba. Alasan yang diberikan takut salah, merasa grogi , kecewa dan kecil hati karena penolakan. Sebuah gambaran yang jelas dari permahaman yang salah tentang proses belajar , seperti yang diungkapkan tulisan ini.

Artikel lain

Pemasaran Proyek Properti Primary : Antara Investor dan End User


Tarik Ulur Pajak PPh & BPHTB


Harga Pasar Tanah 2016


Kaya Tanpa Bayar Pajak


Amnesti Pajak VS Market Properti


15 Strategi Agen Properti Profesional


Analisa Pasar Properti 15 Tahun Terakhir (2000 - 2015)


The art of motivation


The Art of Negotiation


The 6 Reasons Why Most Training Do Not Work (Long Term) And What To Do Next...


Selling To Tough Customer


Bahasa Tubuh


Berhenti Belajar = Langkah Mundur


7 Kesalahan Besar dari Marketing Associate ERA


7 Pesan Menghindari Stress


15 "Kualitas Pribadi" Agen Properti Profesional.


15 Strategi Agen Properti Profesional


7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing


7 Alasan Orang Tidak Membuat Goal (Target)


Skrip Prospekting yang Persuasif


Goal Untuk Meraih Sukses 2010


Kewajiban Pajak Agen Properti


15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT


Investasi Properti Melalui KPR


Investasi Properti Tanpa MODAL, Membeli Properti TANPA UANG. Apa bisa ?


Menghitung Keuntungan Investasi Properti 25 Tahun Terakhir, Terkait Dengan Peraturan Pajak


Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?


Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009


Tinjauan Pasar Properti Triwulan III 2008 di Surabaya


Keterkaitan Transaksi Properti dan Perpajakan.


Follow Up Calls


MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)


AGEN PROPERTI MENGHADAPI PERUBAHAN " IKLAN DI KORAN KE IKLAN DI INTERNET "


Ringkasan Seminar Pajak


Tinjauan Pasar Properti Triwulan II 2008 Di Surabaya


Agen Properti Yang Segar .... :)


Saatnya Agen Properti Berbagi Peran


Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"


Tinjauan pasar properti triwulan I 2008 di Surabaya


Tips Untuk Keamanan Agen Properti


Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil


7 Kelemahan Agen Properti


Mengapa Penjual Harus Memilih Anda


Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent


Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti


Peluang dan Tantangan Agen Properti


Profesi Sales, Tantangan dan Peluang Bagi Pencari Kerja di Surabaya


Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah


Mengapa Agen Properti Mudah "Dikhianati" Kliennya?


Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti


Rahasia Referal


Kiat Agen Properti di Tengah Pasar Properti yang Kurang Bergairah.


Anda Agen yang Membosankan?