Image

Mengapa Penjual Harus Memilih Anda

Saat seseorang ingin menjual rumahnya, apa yang terpikirkan ? Memasang iklan di surat kabar. Betul, biasanya kalau orang Surabaya di Koran Jawa Pos. Kemudian apa yang dialami penjual ? Telpon berdering ?????

Sebagian besar telpon dari broker properti, bisa sembilan telpon dari broker diantara sepuluh yang diterimanya. Luar biasa. Kalau demikian apakah pembeli masih membaca iklan ? Tapi kenyataannya memang begitu.

Sebagai broker properti, pasti Anda bisa merasakan persaingan yang terjadi dalam mendapatkan listing. Apa strategi Anda memenangkan hak pemasaran dari penjual. Siapkah agen properti menjawab pertanyaan-pertanyaan sulit dari penjual dengan jujur.

Penjual punya hak memilih agen properti. Penjual akan melakukan seleksi terhadap broker yang menghubunginya. Peluang lebih besar diperoleh broker / agen bila berhasil menemui penjual. Lebih banyak hal yang bisa disampaikan dan dikomunikasikan dalam pertemuan itu.

Penjual akan berusaha menilai berdasarkan trek rekor / catatan prestasi. Pertanyaannya berapa lama pengalaman Anda sebagai broker ? Berapa banyak properti yang telah anda jual ? Apakah Anda paham dan menguasai informasi market properti didaerah ini ?

Penilaian penjual juga termasuk pada integritas dan kredibilitas broker. Apa jawab Anda untuk pertanyaan, Apakah Anda cukup agresif dalam pemasaran ? Apakah Anda mudah dihubungi oleh pembeli maupun penjual ? Apakah Anda bekerja secara fulltime sebagai agen properti ? Apakah Anda bekerja secara jaringan dengan broker lain ?

Bila penjual cukup serdas, dia akan minta Anda menjelaskan rencana pemasaran. Jaminan promosi yang akan dilakukan, bahkan bila kantor properti Anda tidak menyediakan biaya pemasaran tertentu, penjual minta Anda yang menanggungnya.

Anda sedang di ?audisi? oleh penjual, kalau Anda tidak memberikan benefit yang lebih dibanding kompetitor, jangan harap mendapatkan hak dan kerjasama pemasaran. Kondisi ini dihadapi semua broker properti. Apa strategi Anda menghadapi ujian ini ? Kalau lulus, dan lulus terbaik, Anda dipilih. Anda mendapatkan listing.

Beberapa kiat berikut perlu Anda lakukan.

  1. Bergabunglah dengan kantor broker yang bekerja secara jaringan.
  2. Bergabunglah dengan kantor broker yang memiliki product dan servis lebih unggul.
  3. Bergabunglah dengan kantor broker yang memberikan training bagi agen propertinya secara berkesinambungan.
Silahkan Anda memilih, ada 50 lebih kantor broker yang ada di Surabaya.

Artikel lain

Pemasaran Proyek Properti Primary : Antara Investor dan End User


Tarik Ulur Pajak PPh & BPHTB


Harga Pasar Tanah 2016


Kaya Tanpa Bayar Pajak


Amnesti Pajak VS Market Properti


15 Strategi Agen Properti Profesional


Analisa Pasar Properti 15 Tahun Terakhir (2000 - 2015)


The art of motivation


The Art of Negotiation


The 6 Reasons Why Most Training Do Not Work (Long Term) And What To Do Next...


Selling To Tough Customer


Bahasa Tubuh


Berhenti Belajar = Langkah Mundur


7 Kesalahan Besar dari Marketing Associate ERA


7 Pesan Menghindari Stress


15 "Kualitas Pribadi" Agen Properti Profesional.


15 Strategi Agen Properti Profesional


7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing


7 Alasan Orang Tidak Membuat Goal (Target)


Skrip Prospekting yang Persuasif


Goal Untuk Meraih Sukses 2010


Kewajiban Pajak Agen Properti


15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT


Investasi Properti Melalui KPR


Investasi Properti Tanpa MODAL, Membeli Properti TANPA UANG. Apa bisa ?


Menghitung Keuntungan Investasi Properti 25 Tahun Terakhir, Terkait Dengan Peraturan Pajak


Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?


Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009


Tinjauan Pasar Properti Triwulan III 2008 di Surabaya


Keterkaitan Transaksi Properti dan Perpajakan.


Follow Up Calls


MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)


AGEN PROPERTI MENGHADAPI PERUBAHAN " IKLAN DI KORAN KE IKLAN DI INTERNET "


Ringkasan Seminar Pajak


Tinjauan Pasar Properti Triwulan II 2008 Di Surabaya


Agen Properti Yang Segar .... :)


Saatnya Agen Properti Berbagi Peran


Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"


Tinjauan pasar properti triwulan I 2008 di Surabaya


Tips Untuk Keamanan Agen Properti


Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil


7 Kelemahan Agen Properti


Mengapa Penjual Harus Memilih Anda


Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent


Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti


Peluang dan Tantangan Agen Properti


Profesi Sales, Tantangan dan Peluang Bagi Pencari Kerja di Surabaya


Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah


Mengapa Agen Properti Mudah "Dikhianati" Kliennya?


Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti


Rahasia Referal


Kiat Agen Properti di Tengah Pasar Properti yang Kurang Bergairah.


Anda Agen yang Membosankan?