Image

Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti

1. Kita tahu apa yang harus dilakukan oleh seorang agen properti. Hanya kita tidak melakukannya. Atau kita telah melakukan, tapi seberapa baik ?

2. Kita ingin menjadi yang terbaik. Apakah kita telah memberikan yang terbaik pada diri sendiri ? Training dan seminar yang terbaik. Informasi (buku) yang terbaik untuk pengetahuan kita. Investasi terbaik untuk penampilan kita. Kalau kita belum memberi yang terbaik pada diri sendiri, apa mungkin kita memberikan yang terbaik pada orang lain, juga pada pelanggan.

3. Kita ingin membangun hubungan dengan prospek. Apakah kita barharga dihadapan prospek ? Mengapa prospek harus tertarik berhubungan dengan kita ? Apakah kita lebih baik dari pesaing ? Kita lebih sopan, lebih sabar, lebih ahli, lebih banyak informasi, lebih bermanfaat, kita lebih bernilai ?

4. Kita ingin dikenal sebagai agen properti ?

  • Apakah kita telah memasarkan diri sendiri ?
  • Berapa banyak kartu nama yang telah kita bagikan setiap bulan ?
  • Berapa kenalan baru setiap bulan ?
  • Berapa organisasi, klub atau pertemuan bisnis menjadi agenda rutin kita ?
  • Berapa referal bisnis pernah kita berikan pada teman-teman ?
  • Berapa referal bisnis kita dapat dari teman-teman ?
  • Apakah kita lebih suka menelpon dibanding bertemu ? hubungan dengan orang lain dibangun melalui pertemuan. Berapa pertemuan setiap hari kita lakukan ?

5. Kita ingin menjadi pemenang.

  • Apakah kita sering mengeluh ? Kita mendapat penolakan, pembatalan transaksi. Kastemer tidak suka pada agen properti yang suka mengeluh.
  • Apakah kita percaya pada prinsip kerja keras ? Atau kerja santai ?
  • Apakah kita cukup efisien ? Tepat waktu, tepat jadwal atau kita tidak punya jadwal kerja.
  • Apakah kita suka menunda ?

6. kita ingin mendapatkan listing dalam setiap pertemuan dengan prospek penjual.

  • Apakah kita telah melakukan persiapan sebelumnya ?
  • Apakah kita membawa semua informasi yang dibutuhkan seorang prospek ?
  • Apakah kita mengajukan pertanyaan yang tepat ?
  • Apakah pertanyaan kita berbeda dengan pesaing ?
  • Apakah kita memberi value yang lebih baik ?
  • Apakah prospek lebih banyak bertanya dari pada kita ?
  • Apakah kita mengklasifikasi prospek atau prospek yang mengklasifikasi kita ?
  • Apakah kita membuat prospek tertawa ?
  • Apakah kita menceritakan pengalaman yang menarik ?

7. Kita ingin mengubah keberatan prospek.

  • Apakah kita bisa mengidentifikasi resiko bagi penjual berhubungan dengan agen properti ?
  • Apakah kita mengurangi resiko prospek ?
  • Apakah kita mampu mengubah sudut pandang prospek ?
  • Apakah kita terampil menghadapi bermacam-macam keberatan ?
  • Apakah kita mempersiapkan diri menghadapi keberatan dan penolakan ?

8. Kita ingin memberikan servis yang terbaik pada penjual maupun pembeli properti.

  • Apakah kita melakukan semua servis yang telah dijanjikan ?
  • Apakah kita melaporkan usaha pemasaran yang telah dilakukan ?
  • Apakah kita melakukan negosiasi yang win/win dengan penjual dan pembeli ?

Artikel lain

Pemasaran Proyek Properti Primary : Antara Investor dan End User


Tarik Ulur Pajak PPh & BPHTB


Harga Pasar Tanah 2016


Kaya Tanpa Bayar Pajak


Amnesti Pajak VS Market Properti


15 Strategi Agen Properti Profesional


Analisa Pasar Properti 15 Tahun Terakhir (2000 - 2015)


The art of motivation


The Art of Negotiation


The 6 Reasons Why Most Training Do Not Work (Long Term) And What To Do Next...


Selling To Tough Customer


Bahasa Tubuh


Berhenti Belajar = Langkah Mundur


7 Kesalahan Besar dari Marketing Associate ERA


7 Pesan Menghindari Stress


15 "Kualitas Pribadi" Agen Properti Profesional.


15 Strategi Agen Properti Profesional


7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing


7 Alasan Orang Tidak Membuat Goal (Target)


Skrip Prospekting yang Persuasif


Goal Untuk Meraih Sukses 2010


Kewajiban Pajak Agen Properti


15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT


Investasi Properti Melalui KPR


Investasi Properti Tanpa MODAL, Membeli Properti TANPA UANG. Apa bisa ?


Menghitung Keuntungan Investasi Properti 25 Tahun Terakhir, Terkait Dengan Peraturan Pajak


Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?


Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009


Tinjauan Pasar Properti Triwulan III 2008 di Surabaya


Keterkaitan Transaksi Properti dan Perpajakan.


Follow Up Calls


MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)


AGEN PROPERTI MENGHADAPI PERUBAHAN " IKLAN DI KORAN KE IKLAN DI INTERNET "


Ringkasan Seminar Pajak


Tinjauan Pasar Properti Triwulan II 2008 Di Surabaya


Agen Properti Yang Segar .... :)


Saatnya Agen Properti Berbagi Peran


Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"


Tinjauan pasar properti triwulan I 2008 di Surabaya


Tips Untuk Keamanan Agen Properti


Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil


7 Kelemahan Agen Properti


Mengapa Penjual Harus Memilih Anda


Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent


Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti


Peluang dan Tantangan Agen Properti


Profesi Sales, Tantangan dan Peluang Bagi Pencari Kerja di Surabaya


Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah


Mengapa Agen Properti Mudah "Dikhianati" Kliennya?


Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti


Rahasia Referal


Kiat Agen Properti di Tengah Pasar Properti yang Kurang Bergairah.


Anda Agen yang Membosankan?