Image

Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah

Posisikan diri Anda sebagai pakar dari satu area. Salah satu rahasia sukses agen properti adalah penguasaan informasi terhadap area pasar yang dilayaninya. Bukan Cuma mengenal tapi memahami secara mendalam. Pengetahuannya tentang area tersebut merupakan alat yang ampuh untuk meyakinkan penjual dan pembeli. Dalam persaingan ketat saat ini agen properti akan tampil beda dengan keunggulan pengetahuan tentang area servisnya.

  1. Agen properti perlu mengetahui sejarah dari sebuah kawasan.
    Waktu mulai pembangunan kawasan. Jalan masuk dari mana. Blok atau klaster yang ditawarkan pertama. Penyelesaian setiap bagian dari proyek waktu ke waktu. Pembangunan fasilitas dan perkembangannya. Peningkatan harga dari pengembang dan pasar sekunder.
  2. Mengenal perbedaan dari setiap bagian dalam kawasan.
    Perbedaan klaster dalam kawasan. Model bangunan rumah, desain dan ukuran. Bahan bangunan, model taman, fasilitas umum, lebar jalan, dan lainnya. Rumah yang dibangun pengembang atau tanah dibeli dan dibangun oleh pemborong.
  3. Memahami tahapan pengembangan proyek.
    Setiap pengembangan proyek dalam kawasan akan mempengaruhi klaster yang sudah selesai. Keuntungan dan kerugian dari pembeli dalam setiap tahap perkembangan. Contoh : pembangunan pusat perbelanjaan akan mempengaruhi arus lalu lintas menuju dan dari daerah tersebut. Kebisingan, kemacaetan akan mempengaruhi kenyamanan tinggal di daerah itu. Pengaruhnya terhadap harga rumah.
  4. Pengetahuan tentang kondisi tanah dan bangunan.
    Keadaan tanah di Surabaya Barat sangat berbeda dengan Surabaya Timur. Bangunan yang didirikan membutuhkan pondasi yang berbeda. Kondisi bangunan yang telah jadi bisa ada retak, seberapa batas wajarnya. Adanya rayap didaerah tertentu, bagaimana mengatasinya.
  5. Perkembangan nilai investasi.
    Rumah saat ini bukan hanya sebagai tempat tinggal. Dengan berjalannya waktu, nilai rumah akan meningkat. Lokasi telah berkembang menyebabkan nilai jual terus naik. Jadi rumah adalah investasi yang menguntungkan. Agen properti harus punya data perkembangan harga rumah didaerah yang dilayaninya. Perbedaan harga setahun terakhir. Jumlah rumah yang dijual dalam pasar. Transaksi jual-beli dalam 12 bulan. Nilai sewa rumah dengan ukuran tertentu.
  6. Pembangunan disekitar daerah itu.
    Pembanguan proyek lain disekitar daerah itu, ikut mempengaruhi. Pembangunan gedung perkantoran, pusat bisnis dan perdagangan dan perumahan lain. Realisasi pembangunan jalan tol atau jalan lingkar. Berapa besar dampaknya terhadap daerah target pasar. Pengaruh positif atau pengaruh negatif. Yang positif karena fasilitas yang bertambah. Negatifnya mungkin kemacetan dan banjir.
  7. Komunitas yang menghuni.
    Pembeli biasanya memperhitungkan komunitas yang sudah menghuni suatu kawasan sebelum mengambil keputusan membeli. Tetangga yang punya kemampuan ekonomi yang hampir sama. Kesamaan etnis dan gaya hidup. Komunitas yang sejenis dan setara memberikan rasa nyaman dan aman.
  8. Informasi tentang fasilitas.
    Masyarakat modern saat ini menginginkan fasilitas yang lengkap sebagai penunjang aktivitas. Sekolah dan pasar. Tempat olah raga, club house dan pusat perbelanjaan.

Paling tidak dengan menguasai strategi dan informasi penting diatas, agen properti akan dianggap pakar properti untuk area tersebut.

Selamat Mencoba.

Artikel lain

Pemasaran Proyek Properti Primary : Antara Investor dan End User


Tarik Ulur Pajak PPh & BPHTB


Harga Pasar Tanah 2016


Kaya Tanpa Bayar Pajak


Amnesti Pajak VS Market Properti


15 Strategi Agen Properti Profesional


Analisa Pasar Properti 15 Tahun Terakhir (2000 - 2015)


The art of motivation


The Art of Negotiation


The 6 Reasons Why Most Training Do Not Work (Long Term) And What To Do Next...


Selling To Tough Customer


Bahasa Tubuh


Berhenti Belajar = Langkah Mundur


7 Kesalahan Besar dari Marketing Associate ERA


7 Pesan Menghindari Stress


15 "Kualitas Pribadi" Agen Properti Profesional.


15 Strategi Agen Properti Profesional


7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing


7 Alasan Orang Tidak Membuat Goal (Target)


Skrip Prospekting yang Persuasif


Goal Untuk Meraih Sukses 2010


Kewajiban Pajak Agen Properti


15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT


Investasi Properti Melalui KPR


Investasi Properti Tanpa MODAL, Membeli Properti TANPA UANG. Apa bisa ?


Menghitung Keuntungan Investasi Properti 25 Tahun Terakhir, Terkait Dengan Peraturan Pajak


Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?


Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009


Tinjauan Pasar Properti Triwulan III 2008 di Surabaya


Keterkaitan Transaksi Properti dan Perpajakan.


Follow Up Calls


MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)


AGEN PROPERTI MENGHADAPI PERUBAHAN " IKLAN DI KORAN KE IKLAN DI INTERNET "


Ringkasan Seminar Pajak


Tinjauan Pasar Properti Triwulan II 2008 Di Surabaya


Agen Properti Yang Segar .... :)


Saatnya Agen Properti Berbagi Peran


Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"


Tinjauan pasar properti triwulan I 2008 di Surabaya


Tips Untuk Keamanan Agen Properti


Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil


7 Kelemahan Agen Properti


Mengapa Penjual Harus Memilih Anda


Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent


Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti


Peluang dan Tantangan Agen Properti


Profesi Sales, Tantangan dan Peluang Bagi Pencari Kerja di Surabaya


Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah


Mengapa Agen Properti Mudah "Dikhianati" Kliennya?


Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti


Rahasia Referal


Kiat Agen Properti di Tengah Pasar Properti yang Kurang Bergairah.


Anda Agen yang Membosankan?