Image

Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti

Berhubungan dengan broker sering dianggap beresiko bagi penjual atau pemilik properti. Sebagian pembeli juga menganggapnya demikian. Selain resiko, keberatan terhadap broker, karena masih kurang memahami manfaat dari jasa agen properti.

Kita perlu memahami keberatan (objection) dari penjual. Pertama, kita perlu melihat resiko dari ?kacamata?nya.

  • Resiko berhubungan dengan agen properti yang baru dikenal.
  • Resiko hasil yang mengecewakan setelah kerjasama dengan agen properti.
  • Resiko servis yang buruk dari agen properti.
  • Resiko ditipu oleh agen propertinya.
  • Resiko reputasi yang buruk dari brand agen properti.
  • Resiko salah mengambil keputusan atas usulan atau saran dari agen properti.
  • Resiko ditertawakan teman-teman, saudara, karena memilih agen properti yang salah.
  • Resiko membayar komisi yang tidak sesuai dengan kualitas servis yang diberikan.

Kedua, kita perlu mengubah cara pandang (persepsi) penjual properti. Bayangkan pertanyaan-pertanyaan berikut yang perlu kita jawab dihadapannya.

  • Apakah manfaat yang akan aku peroleh ?
  • Apakah perbedaan kamu dibanding agen properti yang lain ?
  • Apakah kamu tahu yang aku inginkan ?
  • Bagaimana caramu, menolong aku mencapai yang aku mau ?
  • Apa keuntunganku ?
  • Apakah pengalamanmu cukup ?
  • Apakah servismu bagus ?
  • Apakah kamu bisa dipercaya ?
  • Apakah kamu agen properti yang terbaik ?

Mengapa berhubungan dengan agen properti diangap beresiko ?

  1. Properti / Rumah nilainya besar, bahkan bagi kebanyakan orang sangat besar dan asset terbesar nilainya.
  2. Keputusan membeli dan menjual properti melibatkan banyak orang, paling sedikit keluarga inti (orang tua dan anak). Mereka turut memberi pendapat dalam membeli dan menjual rumah.
  3. Rumah merupakan tempat tinggal yang dipakai dalam jangka panjang. Keputusan menjual dan membeli pasti dipertimbangkan masak-masak.
  4. Kebanyakan penjual dan pembeli belum pernah berhubungan dengan agen properti. Perasaan tidak aman dan kuatir menunjuk agen yang salah, sangat wajar.

Artikel lain

Pemasaran Proyek Properti Primary : Antara Investor dan End User


Tarik Ulur Pajak PPh & BPHTB


Harga Pasar Tanah 2016


Kaya Tanpa Bayar Pajak


Amnesti Pajak VS Market Properti


15 Strategi Agen Properti Profesional


Analisa Pasar Properti 15 Tahun Terakhir (2000 - 2015)


The art of motivation


The Art of Negotiation


The 6 Reasons Why Most Training Do Not Work (Long Term) And What To Do Next...


Selling To Tough Customer


Bahasa Tubuh


Berhenti Belajar = Langkah Mundur


7 Kesalahan Besar dari Marketing Associate ERA


7 Pesan Menghindari Stress


15 "Kualitas Pribadi" Agen Properti Profesional.


15 Strategi Agen Properti Profesional


7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing


7 Alasan Orang Tidak Membuat Goal (Target)


Skrip Prospekting yang Persuasif


Goal Untuk Meraih Sukses 2010


Kewajiban Pajak Agen Properti


15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT


Investasi Properti Melalui KPR


Investasi Properti Tanpa MODAL, Membeli Properti TANPA UANG. Apa bisa ?


Menghitung Keuntungan Investasi Properti 25 Tahun Terakhir, Terkait Dengan Peraturan Pajak


Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?


Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009


Tinjauan Pasar Properti Triwulan III 2008 di Surabaya


Keterkaitan Transaksi Properti dan Perpajakan.


Follow Up Calls


MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)


AGEN PROPERTI MENGHADAPI PERUBAHAN " IKLAN DI KORAN KE IKLAN DI INTERNET "


Ringkasan Seminar Pajak


Tinjauan Pasar Properti Triwulan II 2008 Di Surabaya


Agen Properti Yang Segar .... :)


Saatnya Agen Properti Berbagi Peran


Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"


Tinjauan pasar properti triwulan I 2008 di Surabaya


Tips Untuk Keamanan Agen Properti


Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil


7 Kelemahan Agen Properti


Mengapa Penjual Harus Memilih Anda


Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent


Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti


Peluang dan Tantangan Agen Properti


Profesi Sales, Tantangan dan Peluang Bagi Pencari Kerja di Surabaya


Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah


Mengapa Agen Properti Mudah "Dikhianati" Kliennya?


Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti


Rahasia Referal


Kiat Agen Properti di Tengah Pasar Properti yang Kurang Bergairah.


Anda Agen yang Membosankan?