Image

Anda Agen yang Membosankan?

Tahukah Anda ? Berapa banyak agen properti yang menghubungi pemilik / penjual properti yang beriklan ? Banyak sekali. Kalau setiap agen properti menggunakan cara, kalimat penawaran yang sama, betapa membosankan kita bagi penjual properti yang beriklan. Menyebalkan mungkin.

Memang agen properti menawarkan jasa yang hampir sama. Tentu dari prospekting sampai presentasi kepada prospek akan ada persamaan. Penggunaan kata-kata, bahasa tubuh, kepribadian, penampilan, material presentasi (marketing tools), penguasaan pasar, persiapan CMA, cara pendekatan, dan masih banyak lagi. Gunakan hal-hal diatas untuk membedakan Anda dari yang lain. Yang pasti perbedaan yang lebih baik.

Hindari kebekuan, kejenuhan penjual properti terhadap agen properti yang menghubungi dan menemuinya. Beberapa tip untuk lebih menarik dan tidak membosankan.

  1. Persiapan penting, spontanitas juga perlu.
    Merencanakan prospekting dan presentasi Anda memang harus, tapi berikan kesegaran dalam presentasi kita dengan hal-hal yang menjadi perhatian dari prospek.
  2. Bantuan yang menarik dan gratis.
    Kalau presentasi Anda sama dengan agen properti yang lain maka Anda akan diperlakukan dan ditawar dengan komisi yang sama atau bahkan lebih rendah. Bangunlah hubungan dulu, caranya dengan memberikan bantuan gratis. Menghitung harga pasar rumah, informasi KPR, solusi legal, tip merapikan rumah, tanda dijual siap pakai dengan telp penjual tanpa perantara.
  3. Pendapat atau pandangan yang berbeda.
    Jangan kaku, bersiaplah sudut pandang yang berbeda dengan kebanyakan agen properti. Open listing dan eksklusif listing, lakukan pendekatan dari sisi pandang penjual properti. Berikan wawasan yang lebih luas. Bersikaplah bersahabat tapi tetap profesional.
  4. Ambil resiko.
    Kalau kita menggunakan cara yang sama, bermain dengan aturan yang tetap. Mau amannya saja. Artinya kita bermain untuk tidak kalah. Bukan bertanding untuk menang. Mungkin ada yang marah, jangan kuatir. Semua akan berlalu. Yang penting tetaplah berintegritas.
  5. Jangan ikuti pikiran Anda saja.
    Kemampuan berpikir kita kadang terbatas, mau amannya, mengikuti aturan saja. Gunakan yang lebih dalam dan lebih intuitif, suara hati. Percayalah Anda punya ide-ide yang inovative dan menarik. Jangan hanya meng?copy? bila ingin mendapat perhatian. Kalau Anda bosan dengan hal-hal yang Anda lakukan, prospek juga.

Differentiate yourself to win the competition.

Artikel lain

Pemasaran Proyek Properti Primary : Antara Investor dan End User


Tarik Ulur Pajak PPh & BPHTB


Harga Pasar Tanah 2016


Kaya Tanpa Bayar Pajak


Amnesti Pajak VS Market Properti


15 Strategi Agen Properti Profesional


Analisa Pasar Properti 15 Tahun Terakhir (2000 - 2015)


The art of motivation


The Art of Negotiation


The 6 Reasons Why Most Training Do Not Work (Long Term) And What To Do Next...


Selling To Tough Customer


Bahasa Tubuh


Berhenti Belajar = Langkah Mundur


7 Kesalahan Besar dari Marketing Associate ERA


7 Pesan Menghindari Stress


15 "Kualitas Pribadi" Agen Properti Profesional.


15 Strategi Agen Properti Profesional


7 Faktor Anda Gagal Dalam Presentasi Listing


7 Alasan Orang Tidak Membuat Goal (Target)


Skrip Prospekting yang Persuasif


Goal Untuk Meraih Sukses 2010


Kewajiban Pajak Agen Properti


15 Pertanyaan Penting Bagi Agen Properti Yang Ingin Menjadi TOP AGENT


Investasi Properti Melalui KPR


Investasi Properti Tanpa MODAL, Membeli Properti TANPA UANG. Apa bisa ?


Menghitung Keuntungan Investasi Properti 25 Tahun Terakhir, Terkait Dengan Peraturan Pajak


Ada Apa Dengan Managemen Waktu Kita?


Kiat Agen Properti Menghadapi Tantangan Bisnis 2009


Tinjauan Pasar Properti Triwulan III 2008 di Surabaya


Keterkaitan Transaksi Properti dan Perpajakan.


Follow Up Calls


MENGHITUNG PAJAK AGEN PROPERTI (FREE LANCE AGENT)


AGEN PROPERTI MENGHADAPI PERUBAHAN " IKLAN DI KORAN KE IKLAN DI INTERNET "


Ringkasan Seminar Pajak


Tinjauan Pasar Properti Triwulan II 2008 Di Surabaya


Agen Properti Yang Segar .... :)


Saatnya Agen Properti Berbagi Peran


Agen Properti Serius dan Agen Properti "GAMPANGAN"


Tinjauan pasar properti triwulan I 2008 di Surabaya


Tips Untuk Keamanan Agen Properti


Penghambat Utama Orang Sales Untuk Berhasil


7 Kelemahan Agen Properti


Mengapa Penjual Harus Memilih Anda


Representasi Dari Pembeli Sebagai Buyer Agent


Self Talk : Patut Direnungkan Oleh Seorang Agen Properti


Peluang dan Tantangan Agen Properti


Profesi Sales, Tantangan dan Peluang Bagi Pencari Kerja di Surabaya


Strategi Sebagai Agen Properti Suatu Daerah


Mengapa Agen Properti Mudah "Dikhianati" Kliennya?


Memahami Keberatan Terhadap Agen Properti


Rahasia Referal


Kiat Agen Properti di Tengah Pasar Properti yang Kurang Bergairah.


Anda Agen yang Membosankan?